既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对(duì)和解决的问题。

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