周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(j猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种ǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(y猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种ě)同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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