东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(r公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站én)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站)家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站