无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无(wú)人直播带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食(s早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗hí)品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播的(de)发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段(早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗duàn)，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度(dù)干(gàn)预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基(jī)础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以(yǐ)及(jí)外(wài)部的(de)口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立(lì)的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影响带(dài)货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对(duì)板等(děng)问(wèn)题将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者(zhě)的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未来(lái)能(néng)有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能(néng)与数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗