周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(h尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快uì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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