今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机(jī)构之(zhī)间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代(dài)销机构(gòu)也(yě)是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基(jī)金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作(zuò)关系(xì)的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗g>

　　整体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场(chǎng)低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的(de)与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基(jī)金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部(bù)分达(dá)不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的(de)机(jī)构合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有(yǒu)规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行(xíng)业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关规定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰(jiàn)长