既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意wèi)手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏(sū)多(duō)添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提(tí)升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系(xì)。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对(duì)和解(jiě)决的(de)问题。

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