周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在(迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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