东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确(què)做到了。但现(xiàn)在航(h十指不沾阳春水下一句是什么，十指不沾阳春水是什么意思áng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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