无需(xū)出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无(wú)人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄(líng)层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经历了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局厦门是几线城市呢

当无人(rén)直播被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节(jié)要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)套(tào)路。《知识经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的(de)话(huà)术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这(zhè)就(jiù)是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一(yī)旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的产品负(fù)责(zé)，还在(zài)不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不(bù)对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在(zài)的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人(rén)直(zhí)播若(ruò)能(néng)与数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú厦门是几线城市呢)人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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