无需(xū)出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单(dān)价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们不(bù)熟悉(xī)退(tuì)货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低(dī)透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货(huò)视频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意的(de)就是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指(zhǐ)向了(le)学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的(de)投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了(le)基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集(jí)中在如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试(shì)图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实(shí)3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在(zài)，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互(hù)动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的信(xìn)任度(dù)降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进(jìn)行了(le)细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等(děng)都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不(bù)仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技(jì)术(shù)条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还(há3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人i)非(fēi)常需(xū)要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播(bō)虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。