无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人风格(gé)，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大(dà)约(yuē)经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完(wán)成(chéng)的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频(pín)进(jìn)行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没(méi)有实(shí)实在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的(de)细节要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套(tào)路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准(zhǔn)备好(hǎo)话术与(yǔ)道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平台(tái)的(de)态度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前(qián)的(de)无人(rén)直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前(qián)提(tí)来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重道远。

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