周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(y53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌ī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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