Facebook广告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力(lì)与数据(jù)洞(dòng)察力(lì)相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更多关于有效(xiào)提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功(gōng)的(de)营销或(huò)广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定(dìng)位(wèi)的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们(men)的(de)需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目(mù)标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在创建广告时(shí)有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的(de)品(pǐn)牌。无(wú)论你(nǐ)想使(shǐ)用图(tú)像、视(shì)频、声(shēng)音还(hái)是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量(liàng)的单一图(tú)像来展示你的(de)品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格(gé)式可(kě)以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添加运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在(zài)设(shè)备上(shàng)快(kuài)速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能(néng)是最有效(xiào)的(de)脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个(gè)流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你(nǐ)的公司的视频。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测(cè)试(shì)视(shì)频(pín)广告。虽然视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么(me)对(duì)你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或(huò)视频都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细(xì)节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木(mù)马广告(gào)将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利(lì)于显示(shì)单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传(ch别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了uán)达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的(de)视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的(de)产(chǎn)品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在(zài)有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的(de)产品(pǐn)和(hé)服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一个(gè)系列最(zuì)适(shì)合有产品(pǐn)目录展示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关(guān)商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广(guǎng)告(gào)提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告(gào)——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过使用(yòng)文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个(gè)过程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预计可(kě)能会获(huò)得(dé)回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学(xué)习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队(duì)或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引用户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员(yuán)的信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和(hé)用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人(rén)口统计(jì)数(shù)据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足他们(men)的特(tè)定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信息。一(yī)定(dìng)要(yào)在标题(tí)中突出(chū)显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截断之(zhī)前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动(dòng)的(de)机会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值，而(ér)“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探索您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞(páng)大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能(néng)够产生点击(jī)量的广告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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