无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然(rán)而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠(kào)的就是极(jí)致的(de)互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑，无(wú)人直(zhí)播(bō)显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的直(zhí)播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一(yī)直播(bō)放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得(dé)到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集中(zhōng)在四(sì)位(wèi)数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用(yòng)户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现(x青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思iàn)里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来(lái)（具(jù)体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了(le)如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截(jié)图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的(de)话术(shù)试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他(tā)人(rén)视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播(bō)而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人(rén)播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无(wú)人(rén)直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向

目(mù)前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益(yì)。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思ding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的(de)灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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