唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话p>

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核心辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话(xīn)所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的(de)产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整的时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化名）

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