Facebook广(guǎng)告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力相结(jié)合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然(rán)而，实现(xiàn)这(zhè)一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解更(gèng)多关于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广告(gào)活(huó)动的第(dì)一(yī)步(bù)。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的(de)产品定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好地处理了(le)这方面的(de)业务(wù)，是时候开(kāi)始(shǐ)在(zài)Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注目(mù)的(de)活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你实现营(yíng)销目(mù)标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的(de)单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动(dòng)和声(shēng)音来创建一(yī)个可以(yǐ)在(zài)设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里(lǐ)开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通(tōng)过视(shì)频(pín)展示的产品，那么(me)很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复(fù)杂的(de)服务(wù)，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

就(jiù)像静态广告(gào)一样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的(de)公(gōng)司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验(yàn)是(shì)在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的(de)全屏(píng)体验。这(zhè)是(shì)突出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个店面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或(huò)四种以上(shàng)的产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的(de)不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队(duì)使(shǐ)用单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用(yòng)文(wén)本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创作(zuò)最有效的(de)广告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组成(chéng)变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上面(miàn)的一种广(guǎng)告(gào)格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队(duì)或第三方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广告(gào)类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同一(yī)产品或服务(wù)的(de)受众略有不同的(de)人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成(chéng)功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的(de)年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出(chū)显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作(zuò)广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的(de)内(nèi)容在(zài)吸(xī)引用户和(hé)产生点击方面非常出色(sè)。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应(yīng)该(gāi)是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户(hù)点击下(xià)载免费目录(lù)、查看(kàn)独(dú)家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的(de)兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观众互(hù)动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们(men)想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过(guò)程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为(wèi)大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的广告是(shì)值得(dé)的。您(nín)的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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