东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人)春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人

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