周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商(shān迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名g)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名n style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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