东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额(é)度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我能2000克是多少斤啊多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚(zhuà2000克是多少斤啊n)钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路(2000克是多少斤啊lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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