东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常(chá疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思ng)不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思春(chūn)秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之(zhī)后的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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