东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuànkm是公里吗，1km等于多少公里)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还km是公里吗，1km等于多少公里能走远(yuǎn)吗？

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