周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之(zh处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法ī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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